Немецкая компания элитной сантехники

Как увеличить продажи и опередить конкурентов?

  • Вводные данные

    К theTeam обратился коммерческий директор немецкой компании элитной сантехники с запросом — провести продающий тренинг и научить продавцов продавать, так как продукт продавался на 2000 торговых точках и везде бренд был «отстающим».

Поэтапный план работы

  • 01

    Собрали лидеров торговых точек и провели стратегическую сессию «Как повысить продажи бренда?»

    • С продавцами никто не встречался последние 2 года. Они не знали, что это за продукт.
    • Был сложный каталог, в котором терялись не только клиенты, но и продавцы.
    • Сложности с логистикой, поэтому товара часто не было на складах. Клиент хотел купить прямо сейчас, а ему предлагали подождать 2-3 недели. Продукция конкурентов постоянно лежала на складке, поэтому покупали ее.
    • Плохая информационная поддержка. Продавцы не знали характеристики, выгоды, свойства и уникальность продукта.
  • 02

    Выяснили, какие проблемы существуют

  • 03

    Четко увидели, с чем нужно работать, и помогли поправить все это

Полученный результат

Поправили каталог, логистику, ассортимент и добавили товар на склад.
Компания выполнила цели и утроила бизнес.

  • Стратегические сессии — это глубокий анализ того, какие на самом деле есть сложности в компании и генерация идей по их решению. Каждая стратегическая сессия показывает, что компании важно, и что ей нужно.
    Тимур Соколов
    Бизнес-тренер, консультант, ключевой эксперт по стратегическому и командному развитию с опытом более 20 лет
    Узнать подробнее